2019年全国高校商业精英挑战赛“有道商创杯”商务谈判竞赛全国精英赛在山西太谷成功举办

      2019年12月1日，2019年全国高校商业精英挑战赛“有道商创杯”商务谈判竞赛全国精英赛及颁奖典礼在山西农业大学信息学院成功举办！

      本届竞赛共有来自广东、黑龙江、山东、河南、上海、湖北、湖南、福建、北京、四川、江苏、浙江、陕西、山西、吉林、辽宁、新疆、安徽、江西和甘肃共20个省市、自治区的60所高校报名参赛。经过层层选拔，共有36所院校的72支参赛队赴现场参加总决赛，参赛师生近500人。

      本次精英赛邀请到了对外经济贸易大学教授夏海泉、山西省贸促会商事法律调解中心副主任  白沈坪、山西雨全实业有限公司总经理薛斌、太重煤机有限公司销售部部长任玉洁、中信保山西公司理赔追偿处客户经理、风险防控师徐寒雪恒共五位评委。

      本次全国精英赛分为两个阶段，即全国精英赛四强赛及冠亚季军争霸赛。晋级全国精英赛八强的参赛团队分别是中原工学院信息商务学院的新力量 New Force队、山西农业大学信息学院的天天向上队、中南财经政法大学的小神龙队、北方工业大学的王炸团队、北京联合大学的卡布达巨人的铲子队、北京师范大学珠海分校的聚星队、四川外国语大学的我说的都队、湖南科技大学的月湖队。经过激烈的比拼，最终四支队伍晋级到冠亚季争霸赛。这四支队伍分别是北京师范大学珠海分校的聚星队、北京联合大学的卡布达巨人的铲子队、中原工学院信息商务学院的新力量 New Force队、湖南科技大学的月湖队。

      在上午激烈的竞赛结束后，下午进入到颁奖典礼环节。首先，中国国际贸易促进委员会商业行业委员会秘书长姚歆进行致辞。姚秘书长对各参赛院校取得的优异成绩表示热烈的祝贺，对技术支持单位有道商创（深圳）科技有限公司和承办院校山西农业大学信息学院表示了衷心的感谢。随后姚秘书长给大家分享了国际商会促进商务谈判准则，其中的要点包括1、精心准备；2、考虑文化差异；3、与谈判对手尽早敲定谈判流程，为达成更多实质性共识铺平道路；4、合理配置人力和技术资源；5、与谈判对手建立开放可靠的合作关系；6、诚信行事；7、掌控情绪；8、把灵活变通；9、做出现实承诺；10、确定协议确保共识；11、做好谈判失败的准备。

      然后，山西农业大学信息学院副校长林凤彩致辞，林校长首先对远道而来的教师和同学表示热烈的欢迎和衷心的感谢，随后介绍了学校特色教学的相关情况，最后对主办方表示了感谢，希望大赛越办越好。
      接下来，由全国精英赛评委代表对外经济贸易大学教授夏海泉对此次大赛进行点评。夏海泉教授首先对参赛选手在竞赛中的精彩表示肯定，然后根据三十多年的教学及实战谈判经验，针对竞赛现场参赛选手暴露的各种问题，以现实生活中谈判是如何进行的为例，为参赛选手阐述了谈判的最终目的和宗旨是双赢，并一一解读了此次大赛的各个评分要点，主要包括对谈判主题、目的、目标和程序的把控及技巧的运用、时间进度的把控、双方关系地位的把控及相应的策略、抗拒及冲突性质的判断及应对技巧、僵局的出现及对应技巧；打破僵局的措施及速度、磋商中的让步及技巧、谈判团队成员的合作及成员素质能力对谈判成败的贡献等。

      本次大赛共评选出最佳院校组织奖6项，一等奖25项，二等奖30项，三等奖17项；冠军是来自北京师范大学珠海分校的聚星队，亚军是来自北京联合大学的卡布达巨人的铲子队，季军是来自中原工学院信息商务学院的新力量 New Force队。本次大赛充分体现了参赛选手智慧与激情的淋漓对决，知识与技能的正面交锋。

      据悉，商务谈判竞赛自2017年起已连续举办三届，旨在促进商务谈判人才培养，通过比赛，培养同学们的职业意识，提高商务谈判的能力和团队协作精神，并初步掌握商务谈判的基本理论和谈判技巧，熟悉商务谈判的各个环节，拓宽商务谈判视野，意识到商务谈判的必要性，更好地理解商业文化，提高社会适应能力。